Cuánto cuesta el SEO en España (y qué pagar en Canarias)

En España, una iguala de SEO para un negocio local va de 400 a 1.200 € al mes; para un proyecto nacional competido, de 1.500 a 4.000 €. Una auditoría puntual cuesta entre 800 y 3.000 € según el tamaño del sitio. Por debajo de 300 € al mes es materialmente imposible dedicar horas suficientes para mover nada.

Ahora el porqué de esas cifras, que es lo que te sirve para juzgar un presupuesto.

De dónde sale el precio

El SEO es un servicio de horas de gente. Un consultor SEO con criterio cobra entre 45 y 90 € la hora en España. Así que un presupuesto se traduce directamente en horas dedicadas:

Iguala mensual	Horas al mes	Qué da tiempo a hacer
400–600 €	6–10 h	Un negocio local, una zona, mantenimiento y contenido ligero
700–1.200 €	12–18 h	Local competido o varias zonas, con contenido y enlaces
1.500–2.500 €	20–30 h	Proyecto nacional, e-commerce mediano
+3.000 €	35 h o más	Sector muy competido, equipo dedicado

Cuando alguien te ofrece “SEO completo por 199 € al mes”, está ofreciendo entre dos y tres horas. En dos horas al mes no se hace SEO: se hace un informe automático.

Qué debe incluir cada horquilla

400–700 € al mes — negocio local

• Ficha de Google trabajada y publicaciones
• Sistema de reseñas
• 1 o 2 contenidos al mes
• Optimización on-page continua
• Informe mensual y una reunión

Es lo razonable para una clínica, un taller o un restaurante en una ciudad media. En Canarias, con la competencia digital que hay, esta franja da resultados perfectamente visibles.

800–1.200 € al mes — local competido o multi-zona

Todo lo anterior más:

• Páginas por zona con contenido propio
• 3 o 4 contenidos al mes
• Trabajo de autoridad y enlaces
• SEO técnico continuo
• Medición de conversiones, no solo de tráfico

1.500 € en adelante — nacional o e-commerce

Aquí entran arquitecturas grandes, SEO internacional, gestión de catálogo, contenido en volumen y un equipo con roles separados.

Otros formatos de contratación

Auditoría puntual: 800–3.000 €. Tiene sentido si tienes equipo interno que pueda ejecutar. Sin quien la aplique, una auditoría es un PDF caro.

Por proyecto: 2.000–8.000 €. Migraciones, lanzamientos, reestructuraciones. Alcance cerrado y fecha de fin.

Consultoría por horas: 60–120 €/h. Para acompañar a un equipo interno que ya sabe lo que hace.

A éxito / a resultados. Suena bien y casi nunca lo es. El SEO tarda meses y depende de que el cliente ejecute cambios; los modelos a éxito acaban empujando a técnicas de riesgo para cobrar antes. Desconfía.

Y en Canarias, ¿es distinto?

Sí, en dos cosas concretas.

El impuesto. Aquí no se aplica IVA sino IGIC, al 7% en el tipo general (frente al 21% peninsular). Sobre una iguala de 800 € son 56 € en lugar de 168 €. Comprueba siempre si el presupuesto que te dan viene con impuestos incluidos, porque agencias peninsulares a veces facturan IVA por error.

La competencia. Es sensiblemente menor. En muchas categorías de Gran Canaria, Lanzarote o Fuerteventura, el trabajo necesario para llegar al top 3 local es entre un tercio y la mitad del que haría falta en Madrid o Barcelona. Eso se traduce en igualas más bajas para el mismo resultado, no en agencias más baratas por serlo.

Señales de un presupuesto que va a salir caro

Después de bastantes auditorías a trabajos ajenos, estas son las banderas rojas:

1. Garantizan la primera posición. Nadie controla el algoritmo. Es la señal más clara.
2. No preguntan nada antes de dar precio. Un presupuesto de SEO sin ver la web ni el sector es un número inventado.
3. Permanencia de 12 meses o más. Un compromiso inicial de seis meses es razonable: es lo que tarda el SEO en dar señales medibles. Un año cerrado, con renovación automática y sin salida, ya es otra cosa.
4. No hay entregables definidos. “Optimización SEO mensual” no es un entregable. “Dos artículos, revisión técnica y cinco citaciones” sí.
5. Los accesos están a nombre de la agencia. Tu Search Console, tu Analytics y tu ficha de Google tienen que ser tuyos. Si te vas, te llevas los datos.
6. Informan de posiciones y nada más. El objetivo no son posiciones: son llamadas, formularios y citas.

Cómo saber si te está saliendo rentable

Calcula tu coste por contacto orgánico: iguala mensual dividida entre contactos atribuidos al canal orgánico ese mes.

Compáralo con lo que te cuesta un contacto en Google Ads. Si el orgánico está por encima del pago a partir del mes seis o siete, hay una conversación pendiente. Si está por debajo —que es lo normal cuando el trabajo se hace bien— cada mes que pasa mejora, porque el SEO acumula y la publicidad no.

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Nuestras igualas parten de 999 € + IGIC. En la consultoría gratuita te damos una horquilla realista para tu caso antes de que inviertas nada, y si creemos que tu prioridad ahora no es el SEO, te lo decimos.